Directeur(trice) Marketing, Développement de Marché & Stratégie - Madagascar

CONTEXTE & ENVIRONNEMENT

Notre client, un groupe multisectoriel implanté à Madagascar, souhaite renforcer le pilotage de sa fonction marketing et stratégique à l’échelle de ses différentes entités. Dans ce cadre, il crée le poste de Directeur(trice) Marketing, Développement de Marché & Stratégie.

Rattaché(e) directement à la Direction Générale et membre clé auprès du Conseil d’Administration, le ou la titulaire du poste est le garant de la cohérence stratégique, de l’anticipation des ruptures de marché et de la création de valeur durable pour l’ensemble des filiales du Groupe.

Véritable bras droit stratégique de la gouvernance, il ou elle allie vision macroéconomique, compréhension fine des dynamiques sectorielles et capacité à challenger les modèles économiques existants pour orienter les investissements majeurs du Groupe.

Une attente forte porte sur la capacité à conduire de bout en bout la démarche d’innovation : de l’étude de marché à la définition de nouveaux produits, puis à la gestion stratégique et marketing de leur mise sur le marché.

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS

Garantir la cohérence stratégique du Groupe et orienter ses investissements majeurs, en pilotant la chaîne complète de l’innovation : de l’étude de marché à la définition de nouveaux produits, puis à leur mise sur le marché, pour créer de la valeur durable dans l’ensemble des filiales.

1. Définition des orientations marketing et stratégiques

•     Co-construire la vision marketing stratégique pluriannuelle, en cohérence avec les ambitions de croissance et les orientations business du Groupe.

•     Identifier les leviers de différenciation, de compétitivité et de création de valeur.

•     Arbitrer les priorités de développement, identifier les relais de croissance à moyen et long terme (diversification, nouveaux segments, partenariats stratégiques) et orienter l’allocation des ressources.

•     Modéliser et challenger les business models des différentes branches d’activité face aux évolutions du marché malgache et régional.

2. Analyse stratégique des marchés

•     Piloter l’analyse prospective des écosystèmes sectoriels et réaliser une veille approfondie sur les marchés et les tendances de consommation.

•     Transformer la data marché et consommateur en scénarios stratégiques clairs et directement actionnables par les organes de décision.

•     Identifier en amont les risques de substitution, les opportunités d’intégration verticale ou de partenariats créateurs de valeur.

3. De l’étude de marché au lancement de nouveaux produits

•     Conduire ou superviser les études de marché et les études consommateurs (quantitatives et qualitatives) pour identifier les besoins non couverts et les opportunités de nouveaux produits et services.

•     Transformer les enseignements du marché en concepts produits et en propositions de valeur : définir le positionnement, la gamme, le pricing et l’architecture de marque.

•     Construire les business cases des nouveaux produits (volumes, marges, investissements, seuil de rentabilité) et éclairer les décisions de lancement (go / no-go) auprès de la Direction Générale et du Conseil d’Administration.

•     Piloter le processus de développement et de validation des nouveaux produits (cahier des charges, tests, pilotes) avec les filiales concernées.

•     Définir et piloter la stratégie de mise sur le marché : cibles, canaux de distribution, plan de lancement, communication et animation commerciale.

•     Suivre les résultats post-lancement (adoption, parts de marché, rentabilité) et ajuster la stratégie produit et marketing en conséquence.

4. Accompagnement stratégique des filiales

•     Définir le cadre d’orientation stratégique et la gouvernance marketing pour chaque filiale.

•     Challenger les positionnements et les plans de développement existants.

•     Veiller aux synergies inter-filiales et à la maximisation du capital de marque du Groupe.

5. Pilotage de la stratégie marketing

•     Superviser la déclinaison des orientations stratégiques en plans marketing opérationnels.

•     Orienter les stratégies de marque, de positionnement et de mise sur le marché.

•     Piloter les projets transversaux et accompagner les équipes dans leur mise en œuvre.

6. Mesure de la performance

•     Définir et suivre les KPI stratégiques du Groupe : part de marché relative, retour sur investissement des initiatives majeures, performance des nouveaux produits lancés (adoption, chiffre d’affaires, rentabilité), valeur de marque et rentabilité par segment.

•     Présenter de façon régulière des synthèses décisionnelles et des recommandations d’inflexion stratégique au Conseil d’Administration.

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